Muitos profissionais com excelente conhecimento e ótima performance no dia a dia de seus negócios, se saem muito mal quando precisam participar em processos de negociação.  Na realidade, a participação em uma negociação requer habilidades bem diferentes daquelas que utilizamos no nosso trabalho rotineiro, mas requer sobretudo muita preparação, estudo e estratégia.
Infelizmente nem universidades, nem a maioria das empresas preparam seus executiv...

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